La definición real del copywriting (no la de Wikipedia)
El copywriting es el arte y la ciencia de escribir textos con el propósito específico de persuadir al lector a realizar una acción. No se trata de escribir bonito, ni de ser creativo, ni de expresar ideas con elegancia. Se trata de escribir para mover.
La acción puede ser muchas cosas: rellenar un formulario, hacer clic en un botón, reservar una llamada, comprar un producto o simplemente seguir leyendo. Pero siempre hay una acción objetivo. Y todo en el copy está al servicio de esa acción.
Para un coach o terapeuta, el copywriting es la diferencia entre una web que comunica y una web que convierte. Entre un visitante que lee y se va, y un cliente potencial que rellena tu formulario de evaluación.
¿El copy de tu web está diseñado para mover o solo para informar? Evaluación gratuita en menos de 48 horas.
Evaluación gratuita →Copywriting vs contenido: la diferencia que nadie explica bien
El contenido informa. El copywriting persuade. Ambos son necesarios, pero en momentos distintos del recorrido del cliente.
Este artículo que estás leyendo es contenido. Te da información valiosa, te educa sobre el copywriting y construye autoridad. Su objetivo es que aprendas algo útil y que asocies esa utilidad con Flor Peña.
Los textos de una landing page son copywriting. Su único objetivo es que tomes una acción concreta: solicitar una evaluación gratuita. Cada frase está calculada para llevarte un paso más cerca de esa decisión.
El error de muchos coaches es escribir su landing page como si fuera contenido: informativo, equilibrado, educativo. El resultado es una página que enseña mucho y vende poco.
Los 4 elementos de todo copy que convierte
Independientemente del formato (landing page, email, anuncio, página de ventas), el copy que funciona tiene cuatro elementos invariables:
Los errores de copy más caros para coaches y terapeutas
Después de analizar decenas de webs de coaches, los mismos patrones de error aparecen una y otra vez. Estos son los que más clientes y dinero cuestan:
¿El copy de tu web comete alguno de estos errores?
Análisis estratégico gratuito de tu web. Te digo exactamente qué cambiar en tu copy para empezar a convertir más.
Solicitar mi evaluación gratuita →Cómo empezar a mejorar tu copy hoy (sin ser copywriter)
No necesitas ser copywriter profesional para mejorar significativamente los textos de tu web. Necesitas cambiar la perspectiva desde la que escribes.
El ejercicio más transformador que puedes hacer ahora mismo: abre tu web y, en cada frase, pregúntate "¿esto me habla a mí como profesional o habla al cliente?". Cada frase que te habla a ti reescríbela desde la perspectiva del cliente.
Segundo ejercicio: toma el testimonio de tu mejor cliente y úsalo como espejo de tu copy. Las palabras que usó para describir su antes y su después son exactamente las palabras que deberías estar usando en tu landing page.
Para profundizar en los frameworks técnicos que hacen funcionar el copy de alto valor, te recomiendo leer copywriting persuasivo para coaches: los frameworks PAS y AIDA. Y para entender cómo el copy trabaja dentro de la estructura completa de una landing, aquí está la guía completa de elementos de alta conversión.
"Después del rediseño dejé de justificar mis precios. La web lo hace por mí antes de la primera llamada."
Tu copy puede ser el motor que cambie tu negocio.
No solo diseño webs. Escribo el copy estratégico que habla al dolor de tu cliente, elimina sus objeciones antes de que aparezcan y te posiciona como la única opción lógica.
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